г. Владивосток, ул.Спортивная, 7, оф. 18
Тел.: 8 (423) 276-22-11
– Илья Андреевич, на чем специализируется компания?
– Компания занимается оснащениеммедучреждений всех профилей
современным высококачественным медицинским оборудованием.
Приоритетным направлением является поставка техники для от-
делений анестезиологии, реанимации и интенсивной терапии, опе-
рационных отделений, отделений ультразвуковой функциональной
диагностики. За последние несколько лет наша компания реализовала
проекты по поставке и установке оборудования в крупнейшие много-
профильные медцентры Дальневосточного региона.
– Какое ваше главное конкурентное преимущество? Чем вы ин-
тересны для потенциальных клиентов?
– Первое, и самое главное наше преимущество в том, что нашими
партнерами являются мировые лидеры в области производства
медоборудования. Этот аргумент при проведении переговоров за-
частую является определяющим для владельцев бизнеса. За счет
оптимизации логистической цепочки и сокращения всевозможных
наценок мы доставляем товар клиенту в рекордно короткие сроки
(максимальный срок ожидания продукции – 16 дней с момента из-
готовления на заводе производителя).
Ведь как сегодня выстроен процесс закупок медоборудования?
Руководитель бизнеса обращается к поставщику медтехники во
Владивостоке, тот, в свою очередь, обращается к официальному дис-
трибьюторумедтехники вМоскве, далее региональныйдистрибьютор
делает заказ иностранному заводу-изготовителю. Затем готовое
оборудование отгружается в Москву, груз проходит таможенный
контроль, и только потом заказ приходит во Владивосток. В итоге полу-
чается длительный период ожидания продукции (порядка двух меся-
цев с учетом времени изготовления) и довольно высокая стоимость
транспортных расходов. Но даже если заказчик напрямуюобращается
к дистрибьютору медтехники в Москве, он не освобождает себя от
оплаты за транспортировку груза с учетом его доставки до Москвы.
Наше маркетинговое отличие в том, что мы убираем плечо «Влади-
восток – Москва – страна-производитель – Москва – Владивосток» и
сокращаем его до «Владивосток – страна-производитель – Владиво-
сток». Кроме того, мы берем на себя решение всех организационных
вопросов. Это исключает излишние траты заказчика и существенно
экономит его время.
Второе: как руководитель бизнеса я сознательно отказался от идеи
содержания большого штата компании. В связи этим в компании
работают только действительно необходимые сотрудники, специ-
алисты с высоким уровнем квалификации, которые способны вести
проекты любой сложности. Таким образом, если посчитать экономию
финансовых средств заказчика с учетом всех выгод работы с нами, то
в ряде случаев она достигает существенных размеров. При этом мы
выступаем за развитие цивилизованного рынка финансовых услуг для
медицинских клиник и работаем исключительно в правовом поле.
– С какими производителями медицинского оборудования вы
сотрудничаете?
– Наша компания существует 5 лет. А с недавних пор мы являемся
официальным дилером компании Mindray на территории Дальнего
Востока. Активно взаимодействуем и с такими крупными игроками
рынка как Karl Storz, Hitachi, Siemens, Johnson&Johnson и др. У нас
есть прямые контракты с более чем 20 компаниями в области про-
изводства медоборудования.
– Помогаете ли вы клиенту определиться с выбором?
– Конечно. Еще одно наше преимущество – у нас нет никакого плана
продаж: исходим только из реальных потребностей клиента. Чтобыпо-
добрать заказчику оптимальный аппарат, мы сравниваем различные
модели оборудования по брендам, технологическимхарактеристикам
и стоимости. Далее мы предоставляем собственнику бизнеса раз-
вернутую информацию по всем имеющимся на рынке аналогичным
позициям медицинской техники.
Для наших клиентов мы на связи 12 часов в сутки. Они знают, что если
у них возник какой-либо вопрос, мы всегда стараемся его решить. Речь
идет не только об обеспечении гарантийного и послегарантийного
обслуживания техники (работа под ключ), но и в целом о построении
лояльных взаимоотношений с заказчиком.
VH
«МЕДИНН»
От идеи до реализации
ООО «МедИнн» является молодой и динамично
развивающейся компаниейпопоставкаммедицин-
ского оборудования и расходных материалов для
учреждений здравоохранения Приморского края.
Широкий ассортимент в сочетании с глубоким по-
ниманием потребностей заказчиков позволяет
компании предлагать оптимальные технологиче-
ские решения для различных областей медицины.
Генеральный директор Илья Никонов рассказал VH
о структуре компании, ее ценностях и задачах.
Подготовила: Марина Шестакова
Фото: Анастасия Стробыкина
Илья Никонов
МЕДИЦИНА
ИЮЛЬ 2019
VLADHEALTH
13
